{"id":38151,"date":"2026-03-26T08:19:06","date_gmt":"2026-03-26T08:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/prophet.com\/?p=38151"},"modified":"2026-03-26T09:06:09","modified_gmt":"2026-03-26T09:06:09","slug":"cmo-marketingstrategie-dach-ki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prophet.com\/de\/2026\/03\/cmo-marketingstrategie-dach-ki\/","title":{"rendered":"Vom Kostenfaktor zum Wertsch\u00f6pfer:\u00a0Das neue Zusammenspiel\u00a0f\u00fcr CMOs in DACH"},"content":{"rendered":"\n
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Vom Kostenfaktor zum Wertsch\u00f6pfer: Das neue Zusammenspiel f\u00fcr CMOs in DACH<\/h1>\n\n\n\n

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Drei Faktoren, die \u00fcber den Erfolg des Marketingmandats entscheiden <\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Rolle des Chief Marketing Officer (CMO) war noch nie so anspruchsvoll und zugleich so essenziell wie heute. Von CMOs wird erwartet, dass sie unmittelbares Wachstum generieren und dabei den Spagat zwischen operativen Anforderungen und zukunftsweisenden strategischen Initiativen meistern. Die Geschwindigkeit, mit der KI-Technologien Einzug halten, hat den Druck zus\u00e4tzlich erh\u00f6ht.  <\/p>\n\n\n\n

In unserem aktuellen CMO-Report<\/a> beleuchten wir die wesentlichen Ver\u00e4nderungen, die die heutige Marketinglandschaft pr\u00e4gen. W\u00e4hrend der CMO-Report eine globale Perspektive einnimmt, zeigt unsere Arbeit in der DACH-Region, dass CMOs hierzulande vor sehr \u00e4hnlichen Herausforderungen stehen \u2013 wobei einige Themen eine ganz eigene Dringlichkeit aufweisen.  <\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden ordnen wir die zentralen Ergebnisse f\u00fcr den deutschsprachigen Raum ein. Drei Formen des Zusammenspiels werden f\u00fcr den Erfolg von CMOs k\u00fcnftig entscheidend sein: <\/p>\n\n\n\n

Das Zusammenspiel von CEO und CMO<\/h2>\n\n\n\n

Besonders in der B2B-Welt, die seit jeher ein Eckpfeiler der DACH-Wirtschaft ist, wurde Marketing lange Zeit eher als Kostenfaktor betrachtet denn als Wertsch\u00f6pfungsquelle. Dies gilt nicht zuletzt f\u00fcr die zahlreichen deutschen \u201eHidden Champions\u201c<\/a>: In einem Umfeld, das von Produktqualit\u00e4t und Ingenieurskunst gepr\u00e4gt ist, hatte Marketing traditionell einen schweren Stand \u2013 besonders gegen\u00fcber dem Vertrieb. <\/p>\n\n\n\n

Das sich wandelnde Marktumfeld setzt DACH-CMOs weiter unter Druck, gibt ihnen aber auch die Chance, ihren strategischen Wert neu zu beweisen. Die heutige Marketinglandschaft ist komplexer, aber auch datengest\u00fctzter als je zuvor. Erfolgreiche CMOs verschaffen sich Respekt, indem sie diese Komplexit\u00e4t in messbare Ergebnisse \u00fcbersetzen. Sie gewinnen an Einfluss durch Resultate statt durch Rhetorik. Dabei spielt sinnvoll eingesetzte KI eine Schl\u00fcsselrolle (bspw. f\u00fcr ein tieferes Kundenverst\u00e4ndnis, vorausschauende Trendanalysen oder effizienteren Umgang mit Ressourcen), um Unternehmen fit f\u00fcr das Jetzt und die Zukunft zu machen. <\/p>\n\n\n\n

Wie wir bei Prophet beobachten konnten, bleibt die CEO\u2011CMO\u2011Beziehung auch in DACH das Fundament. Die effektivsten Partnerschaften zwischen CEO und CMO basieren dabei auf gegenseitigem Vertrauen, gemeinsamen Zielen und echter Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr die Expertise und den Verantwortungsbereich des jeweils anderen. <\/p>\n\n\n\n

Das Zusammenspiel von Marke und Nachfrage<\/h2>\n\n\n\n

Der Spagat zwischen kurzfristigem Verkaufsdruck und langfristiger Markenf\u00fchrung bleibt eine zentrale Herausforderung \u2013 in DACH ebenso wie weltweit.  <\/p>\n\n\n\n

Auch hier k\u00f6nnen CMOs kurzfristiges Denken aufbrechen: W\u00e4hrend Trendantizipation (auch \u00fcber KI) eher langfristig wirkt, liefern Tools wie \u201eSynthetische Personas<\/a>\u201c auch kurzfristig konkrete Resultate \u2013 indem Produkt- und Serviceinnovationen schneller getestet und noch vor der Markteinf\u00fchrung verbessert werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Eine bewusstere Integration von Brand und Demand liefert beides: kurzfristiges Wachstum und langfristige Markenst\u00e4rke. Denn letztlich speist der Markenwert (Brand Equity) die Performance-Ergebnisse und steigert den ROI \u00fcber den gesamten Funnel hinweg signifikant, wie globale Studien von Prophet zeigen.  <\/p>\n\n\n\n

Viele DACH-Marken verf\u00fcgen \u00fcber einen oft untersch\u00e4tzten Vorteil: eine starke Equity, die \u00fcber Jahrzehnte aufgebaut wurde \u2013 getragen vom Qualit\u00e4tsversprechen hinter \u201eMade in Germany” oder \u201eMade in Switzerland\u201c. Auch wenn dieses Versprechen in einer sich deglobalisierenden Welt unter Druck ger\u00e4t – dieses Kapital leichtfertig aufzugeben, w\u00e4re kurzsichtig. <\/p>\n\n\n\n

Das Zusammenspiel im Unternehmen \u00fcbers Marketing hinaus<\/h2>\n\n\n\n

Unserer Erfahrung nach haben insbesondere Organisationen in der DACH-Region in der Vergangenheit sehr fokussierte und spezialisierte \u201eCenters of Excellence\u201c geschaffen und diese erfolgreich genutzt. Doch diese eher starren, dezentralen Organisationssilos \u2013 ob nach Produktlinien, L\u00e4ndern oder Funktionen gegliedert \u2013 sind in einem Marktumfeld, das von globalen Marken und komplexen Kundeninteraktionen gepr\u00e4gt ist, nicht mehr effektiv,<\/a> wie David Aaker, Vice Chairman von Prophet, betont. <\/p>\n\n\n\n

Speziell f\u00fcr die vielen global agierenden DACH-Unternehmen, sowohl Blue Chips als auch Hidden Champions, bedeutet dies eine gro\u00dfe Umstellung. Der Aufbau bereichs\u00fcbergreifender Teams liegt diesen hochspezialisierten Organisationen nicht im Blut, ist in der heutigen Welt jedoch ein Muss.  <\/p>\n\n\n\n

Ebenso wichtig: gemeinsamer Zugriff auf dieselben Daten und gemeinsame Planungsprozesse zur Abstimmung von Zielen und Strategien. KI kann hier eine Br\u00fccke schlagen, indem Erkenntnisse nicht in organisatorischen Silos verbleiben, sondern \u00fcber Abteilungsgrenzen hinweg geteilt werden. Nicht zuletzt braucht es Marketingprogramme, die bereichs\u00fcbergreifende Zusammenarbeit nicht nur erfordern, sondern aktiv f\u00f6rdern. <\/p>\n\n\n\n

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Autor<\/h3>\n